做外贸的如何加到英国的客户

找准英国市场的需求和机会

首先需要了解英国当前市场的动向和需求,发掘出有潜力的产品或服务领域。比如可以查看英国主流电子商务平台如亚马逊UK、ebay等网站热门商品分类,有哪些产品销量较高。另外也可以搜索英国主流行业报告,了解哪些行业前景广阔,哪些新兴产业需求殷切。找到符合当地市场发展趋势的产品类型,将才是加到英国客户的重要突破口。

利用英国网站和社交平台寻找潜在客户

除了参考热销商品类目外,还应主动利用英国的各类互联网平台寻找潜在客户。可以在英国知名行业论坛发布产品和服务介绍帖,回答用户问题,获得用户认同。也可以在英国Facebook、LinkedIn等社交平台,关注从事相应行业的公众号和用户,了解他们的需求和疑问,主动提供解决方案,等用户主动联系。此外,也可以利用Google搜索关键词定位潜在客户,见缝插针地介绍自己的优势。

利用英国展会寻找商业伙伴

英国每年都有大量各种主题的展会举办,这对寻找商业机会尤为重要。可以主动搜索与自身产品服务相关的英国展会,如节能、智能家居等领域的展会。在展会期间可以主动联系与自己业务相关的买家,展示产品,了解客户需求,寻找合作机会。部分英国展会也会安排一对一买家会谈环节,这也是结识商业合作伙伴的良好时机。利用展会互动交流,将是开拓英国商业市场的有效途径。

利用代理商平台招商代理寻找分销商或代理商

找到英国本地的分销商或代理商,也是开拓英国市场的另一条道路。可以利用英国主流的招商代理网站,例如Alibaba、EC21等,发布产品和服务介绍,寻找有潜力的英国分销商加盟合作。与此同时,也可以主动联系英国同行业的已有代理商,了解其需求的产品类型,积极争取成为其代理供应商。与英国知名分销商或代理商建立长期合作关系,将有利于快速打开英国下级市场。

利用外贸服务商提供的一站式外贸协助服务

对于资源相对不充足的中小企业,也可以利用一些外贸服务商提供的一站式协助服务,实现低成本开拓英国市场。例如选择一些提供英国市场研究、招商引资、出口报关等全过程服务的外贸服务商,利用他们在英国当地的人脉资源,寻找潜在客户并提供初期试销机会,也可以通报各类英国展会宣传及考察机会。外贸服务商经验丰富,使用其服务能有效降低外贸入门门槛。

亲自走访英国客户定期沟通 follow up

利用网上渠道初步接触客户只是第一步,后期定期走访英国客户、深入学习用户需求、提供Follow-up服务尤为重要。可以利用英国商务访问签证,不定期走访主要客户进行沟通调研,了解产品使用中遇到的问题和潜在需求,然后进行满足客户的优化升级。同时要采用英国客户喜闻乐见的客户服务理念,及时解答客户问题,赢得客户口碑信任,这将极大提升在英国市场的知名度和占有率。

语言和文化差异要进行适当的本地化处理

与国内市场不同,英国市场受语言和文化的影响也有独特之处。在与英国客户交流时,不但要注意英国习惯用语的表达,在文案和营销语言上也要进行一定程度的本地化处理,符合英国客户阅读习惯。例如网站可以提供英文版,促销语言不能直接翻译,要靠线下代理商或外包厂家进行本地化处理。同时了解一些英国重要节日文化,进行相关产品和活动的打造,也更容易博得英国客户好感。这需要长期的学习和沉浸才能做好。

常见问答(FQAS)

1. 如何找到英国市场的需求点?

你可以查看英国主流电子商务平台如亚马逊UK、ebay网站热门商品分类,以及搜索英国主流行业报告,了解哪些行业前景广阽,哪些新兴产业需求殷切。找到与当地市场发展趋势匹配的产品类型。

2. 如何利用英国网站和社交平台寻找客户?

你可以在英国知名行业论坛发布产品介绍,回答用户问题,也可以在英国Facebook、LinkedIn等社交平台关注公众号和用户,主动提供解决方案,让用户主动联系。此外,也可以利用Google搜索关键词定位潜在客户。

3. 如何利用英国展会寻找商业伙伴?

你可以主动搜索与自身产品服务相关的英国展会,在展会期间主动联系相关买家,展示产品,了解客户需求,寻找合作机会。部分英国展会也会安排一对一买家会谈,这也是结识伙伴的机会。

4. 怎样利用代理商平台招商代理找分销商?

你可以利用英国主流的招商代理网站,例如Alibaba、EC21等,发布产品信息,寻找有潜力的英国分销商合作。也可以主动联系英国同行业的已有代理商,了解其产品需求,争取成为供应商。

5. 如何利用外贸服务商服务开拓英国市场?

你可以选择一些提供英国市场研究、招商引资、报关等全程服务的外贸服务商,利用其在英国当地的资源,寻找初期客户并提供试销机会,也可以通报展会考察机会。这可以有效降低外贸门槛。

更新时间:2024-11-22