做外贸怎么没有客户

一、人脉关系是关键

做外贸生意,人脉关系就是一切的开端。没有人脉关系,很难找到首批客户,确保产品有销路。所以,从事外贸业务之初,要重点培养各种人脉关系。可从家里亲朋好友入手,问问他们是否有外贸需求,也可以通过各种社交软件进行人脉拓展,互相了解各自产品和需求情况。同时,及时积累客户资料,形成粉丝群体作为日后销售渠道。

二、明确产品优势打进目的市场

做外贸,首先要明确自已产品的优势,例如价格优势、质量优势等。然后根据产品优势,选择一个或几个适合产品特点的目的市场进行拓展。例如一家服装公司,如果产品价格实惠,可以选择发展中国家或地区作为目的市场;如果产品质量上乘,则可以选择发展发达国家或地区。明确产品优势和目的市场,有利于高效度开拓客户。

三、参加行业展会拓展客户群

行业展会可以直接见到不同国家和地区的商家,为外贸拓展客户提供了广阑平台。在展会上,可以结识不同行业的买家,了解各地客户需求特点,同时也可以针对客户进行宣传推销。如果展品取得好评,还可能获得当场下单,直接开拓首批客户。所以,新手外贸公司应积极参加各种同行业展会,以拓展更广阔的国际市场。

四、上网进行线上拓展

网络信息化已成趋势,做外贸也要重视上网拓展。可以在常用外贸类B2B网站登记公司资料和产品,方便其他国家和地区的买家甄选合作对象。同时利用搜索引擎优化产品在网络上的拓展度,让更多潜在客户了解自己。也可以在社交平台如微信公众号等进行产品推广,给客户留下深刻的第一个印象。利用网络,可以有效扩充客户群体规模。

五、服务要到位赢得客户信任

拓展客户就是为了长期合作,所以在初期服务要到位,赢得客户信任。比如为客户提供优质的售后服务、及时回应客户意见等,让客户实实在在感受到儿服务态度。只有真正解决了客户疑虑和问题,他才会选择长期合作。外贸需要用细致的服务换取客户的青睐,这是攻占和保有市场的重要保障。

常见问答(FQAS)

如何找到首批客户?

可以从家人亲朋好友入手,通过了解他们是否有外贸需求,也可以通过各种社交软件进行人脉拓展,互相了解各自产品和需求情况。

如何选定目标市场?

应明确产品的优势,如价格优势或质量优势等,然后根据产品优势选择一个或几个适合产品特点的目标市场进行拓展,比如选择发展中国家或地区,或选择发展发达国家或地区。

如何通过展会拓展客户?

可以结识不同国家和行业的买家,了解不同地区客户需求特点,同时也可以针对客户进行宣传推销。如果展品取得好评,还可能获得当场下单,直接开拓首批客户。

如何通过网络进行销售?

可以在外贸B2B网站登记公司资料和产品,利用搜索引擎优化产品在网络上的曝光度,也可以在微信公众号等社交平台进行产品推广。利用网络可以有效扩充客户规模。

如何赢得客户信任?

提供优质的售后服务和及时回应,让客户实实在在体会到您的服务态度,只有真正解决客户疑虑才能获得长期合作。

更新时间:2024-11-23