外贸调研数据分析怎么做

一、什么是外贸调研数据

外贸调研数据指企业在做外贸业务时,通过网络和实地调研获取的一些重要产品市场信息。主要包括以下几个方面:

1. 目标国家或地区的经济形势、工业结构等宏观环境;

2. 产品市场规模、消费群体特征、价格水平等行业细分数据;

3. 主要竞争对手产品优劣势分析以及目标消费群体喜好;

4. 公共政策、法规限制及相关标准要求等产品市场环境背景。

二、外贸调研数据分析的重要性

正确分析外贸调研数据对企业海外市场开拓至关重要:

1. 有助于企业充分了解目标海外市场,制定更具针对性的产品和营销策略;

2. 可以帮助企业准确判断某个海外市场是否适合自己的产品,避免冒险投入;

3. 通过与竞争对手产品对比,找出自身产品的优势点,形成更有效的竞争优势;

4. 可以提早把握海外市场变化趋势,及时调整产品和营销策略。

三、外贸调研数据分析方法

正确分析外贸调研数据,一般需要以下几个步骤:

1. 汇总整理不同来源的调研数据,筛选重要信息。这需要耗费一定时间;

2. 对关键数据进行统计分析,如市场规模预测、消费群特征、价格走势等进行数值分析;

3. 次要数据进行定性分析,归纳产品市场环境优势劣势因素;

4. 与自身产品特点进行对比,找出产品本身的核心竞争力;

5.根据分析结果,给出明确的海外市场开拓建议或产品调整意见。

四、外贸调研数据分析工具

在实际操作中,企业可以使用以下工具进行外贸调研数据分析:

1. Excel:用于整理数据、做统计分析表格等基础工作;

2. SPSS:运用其强大的统计分析功能进行题目设置、计算分析;

3. PowerPoint:总结分析结果制作报告展示使用;

4. 对外贸重要国家和行业,也可以使用专业的数据库如Tradesparq进行查询分析。

五、案例分享

中国石油天然气集团公司新能源部门在开拓挪威市场时,通过以下方式分析调研数据获取的市场见解:

1. 按年统计挪威燃料电池和储存系统市场规模走势,预测未来5年增长率;

2. 对主要供应商产品技术指标进行对比,找出自身产品优势;

3. 分析挪威政府新能源补贴政策动向,为产品定价提供参考;

4. 总结市场环境优劣势评估决定以项目合作方式进入挪威市场。

六、结论

总之,正确分析外贸调研数据对企业海外市场开拓非常重要。需要使用专业的统计和表现工具,对关键数据进行深入分析,找出自身产品优势,为进入目标海外市场提供依据。只有这样才能提升外贸策划和决策的科学性。

常见问答(FQAS)

1. 外贸调研数据包括哪些内容?

外贸调研数据主要包括目标国家或地区的宏观环境、产品市场规模、消费群体特征、竞争对手产品分析以及产品市场环境背景等内容。

2. 怎样收集外贸调研数据?

企业可以通过网络调研及实地考察两种方式收集外贸调研数据,网络调研主要查阅各国政府部门和第三方机构发布的产业报告,实地考察需要派人前往目标国家或地区进行第一手资料的收集。

3.如何分析外贸调研数据?

主要步骤包括:1.整理筛选重要数据 2.进行统计分析 3.定性分析产品环境 4.产品自身优势分析 5.给出市场开拓建议。其中需要使用Excel、SPSS等分析工具辅助进行。

4.外贸调研数据分析的重要性是什么?

外贸调研数据分析可以帮助企业了解目标海外市场,制定合理战略,避免投入失败,通过产品优势定位提高进入成功率。

5.在实际操作中可以使用哪些工具进行外贸调研数据分析?

主要包括Excel进行基础统计、SPSS进行深层次统计分析、PowerPoint制作报告表现结果,针对重要国家和行业也可以使用专业数据库进行查询。

更新时间:2024-11-24